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馨访谈丨更多年轻人入局,更年轻化的家居生态

“斯可馨22周年庆暨品牌战略升级发布会”上

斯可馨副总裁陈盛

为全屋优选上虞经销商孙杨滨颁奖


从开店王,到经销商 

 

深入分析、理解斯可馨的产品与模式,调查、研究市场风向与消费者喜好,站在经销商的立场并详解合作投资的回报,在斯可馨家居有这样一群人,联结着成千上万的经销商与斯可馨,他们的工作不只是渠道拓展这么简单,更像是活络着家具行业这片海洋的鱼。


来自浙江,刚过三十岁的孙杨滨,就曾是其中一员。在斯可馨,他有个绰号——“开店王”,这是同事们对他成绩的认可。为什么经销商和投资者会如此信任他呢?既有他自己本身的能力,也有斯可馨品牌的魄力,同时也有经销商自身的判断力。


而现在,孙杨滨做出了他人生中新的决定,从拓展经销商合作,到自己成为一位经销商,成为斯可馨全屋优选的上虞店的老板。
 


为什么会做出这个决定呢?

孙杨滨说出了一番让我们意料之外,却又豁然开朗的话。


家居行业,年轻人请入局!   


“家具行业,需要年轻人入局!”

孙杨滨这样说。 


从毕业后进入斯可馨开始,到这些年与全国各地的经销商打交道,观察家具市场的种种情形,尤其是接触到了大量的年轻消费者之后,孙杨滨越发地察觉到一个现象,那就是:家居行业缺乏年轻人,同时它也亟需年轻人。 


这种感受在孙杨滨做了斯可馨全屋优选以后更加深刻。


 第一:现在的消费者对于家居装修要求越来越高,特别注重美感,而这种美感,往往是通过产品设计和空间布局直接体现出来的。年轻人在这方面有更大的优势,更能理解现在80、90和00后消费者的想法。


我们都知道,斯可馨全屋优选除了体现经销商的能力,另外的核心之一,其实就是美感。通过整体家具的设计,在店内就为顾客呈现出一个家所能拥有的美感。但每个经销商自己的门店,同样也需要有设计理念,很多上了年纪的经销商,就不一定跟得上现在消费者的审美和偏好了。


 第二:在现在的家具行业中,面对众多变化,年轻人的学习能力更强。孙杨滨以自己为例,说到家具行业内各种体系与框架,背后运作的原理与规则,大到市场经济与金融理论,小到互联网媒体的运营与传播,年轻人无疑远胜于老一辈。只要能克服年轻人群体没有耐心、不能脚踏实地、缺乏责任心这些缺点,就一定能做得很好。



 “现在家居行业的年轻人还很少,早早入局,再选对品牌和模式,单从个人利益的角度上而言,我们对其他同行,可以说是降维打击。”


孙杨滨信心满满,这正是属于年轻一代的底气与能量。


 更年轻态的全屋优选   


作为跟经销商和家具厂打交道多年的“老江湖”,孙杨滨选择做斯可馨全屋优选的最重要的原因,就是看准了斯可馨全屋优选,会牢牢地掌控年轻人的家居消费市场。


 斯可馨家居在22周年庆典暨战略升级发布会上,斯可馨董事长胡卫东先生正式宣布了“全屋优选”的新战略,和「一站购齐 美满全家」的新的品牌Slogan,这是斯可馨家居在近年来,基于市场和消费者做出的最重要的决定——年轻消费者喜欢一站购齐的消费模式,喜欢更具设计理念的产品,斯可馨家居也因此做出了更长远与正确的决策。 


与此同时,斯可馨全屋优选精心打造原创IP人设——S先生,为的就是掳获年轻一代消费者的心,并赋能助力经销商应对Z世代族群;斯可馨的全新代言人佟丽娅,她的青春、活力、高颜值属性,也和斯可馨的形象定位完美契合。 


在市场定位上,斯可馨也一向判断精准。以国内其他一线家居品牌为例:有的品牌的产品风格偏现代、极简风格,高端实木就较缺失;有的品牌则缺乏一体化的大店,产品重复,风格单一。尤其是大品牌对经销商利润严格控制,导致很多经销商只是给公司打工,挣得少,又辛苦;斯可馨家居则始终走的是兼顾消费者群体的路线,既有平民产品,也有中高端产品,更始终站在经销商的角度上去考虑,如今面对新入局的年轻经销商群体,斯可馨全屋优选的理念更显独到和准确。


随着更多像孙杨滨这样有眼光有能力的年轻人入局家居业,加上斯可馨全屋优选更年轻化的家居生态,在未来,家居品牌、经销商与消费者,也必然将呈现出更合理更美好的景象。