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22周年庆丨馨访谈:从全职妈妈到全屋优选经销商,这是她全力以赴的人生

斯可馨22周年庆暨品牌战略升级发布会”上,在近千人的活动现场,一张自信而美丽的面孔格外引人注目,那是来自扬州的斯可馨经销商吴宏芳。


斯可馨董事长胡卫东
和全屋优选扬州经销商吴宏芳



今天,请跟随馨访谈,一起来听听吴宏芳的故事吧。


馨决定

我需要去工作


和我们平常所见的那些女孩子一样,吴宏芳年轻阳光有活力,也有幸福的婚姻和美满的家庭。而随着女儿出生,她的人生也变得更加圆满了。

当女儿上学以后,吴宏芳开始感觉到了人生的齿轮在转动,她的内心一直不满足于做一个全职妈妈,无论她做得再好,但总还是渴望着被更多的人看见和认可,她渴望有自己的事业。


“你一个从没有工作过的人,用不了几天,肯定会坚持不了。”最开始,家人们对她都不支持,不信任。


但当吴宏芳踏出第一步以后,她的人生就开始发生了巨大的变化,并且再没有停下来过。


馨抉择

品牌模式之选


吴宏芳和家具行业有缘。最开始就是跟着一个浙江的家具厂老板,很快就下定决心在家具行业深耕。在她看来,家具人都有一种扎实苦干的特质,比如这位老板,不认识字,却非常努力地学习,把自己的生意打理得很好。


吴宏芳和斯可馨更加有缘。2015年,吴宏芳正式决定自己单干,她的第一家店,就是斯可馨的北欧高端系列产品;因为斯可馨的品牌效益好,2016年,吴宏芳又开了第二家“睡眠中心”店,加上自己的努力与用心,那几年她不断扩店。

与此同时也经历了一些困扰和疑虑,除了斯可馨,她也做了其他一线品牌,也开过欧式套房这样单一的门店,随着对家居行业的了解越来越深,吴宏芳下定了决心,以后只一心做斯可馨。


她相信自己的判断和能力,更相信斯可馨的实力与前景。


馨事业

一心做斯可馨


吴宏芳在斯可馨可以说是如鱼得水,不仅频频获得斯可馨的经销商大奖,在斯可馨的模式与帮扶下,更是迅速打造了一批优秀的团队。


她印象最深刻的是,在去年的疫情中,行业生意惨淡,但在商场开门迎客的3月1日当天,就达成了十几万的成交额。这不仅是因为吴宏芳的团队能力,跟斯可馨的品牌效益也有很大关系


吴宏芳的朋友们,都羡慕她选对了斯可馨,他们中间有尝试了很多品牌,或者像一些美式、极简风的品牌,一旦选错后,几个月后没有生意,所以很快又要重新选品牌、再装修,亏损巨大。


 不过,吴宏芳只是谦虚地说自己运气好,选对了斯可馨这个品牌,只需要把店面管理好、店面运营做好就行。

“斯可馨是我最强大的靠山。”吴宏芳说。


馨方向

全屋优选


2021年,是吴宏芳的人生又一大重要转折点。这一年,她跟随斯可馨品牌战略升级的步伐,正式开启了自己新的征程。


2020年斯可馨新模式全屋优选乘势而出,引起所有经销商的关注,吴宏芳自然也不例外,但生性沉稳的她还是决定观望一段时间。在实地探访了多家已开优选门店后,吴宏芳被优选模式深深吸引了。

斯可馨全屋优选的「一站配齐,美满全家」模式,是依托斯可馨的产品链,整合旗下多个品牌系列产品,以用户需求为核心,为客户提供所见即所得、省心省力省钱的一站式全屋家居解决方案。顾客来了店里以后,会被全屋优选精心设计构建的色彩、氛围、套系等深深吸引;加上配套合理,套餐明确,让人非常放心,绝对不会觉得繁琐,更加不用担心买回去有差错。

原本销售业绩就很优异的扬州店,如何让业绩倍增实现新跨越,一直是吴宏芳苦恼的事。在深入了解全屋优选模式后,吴宏芳看到了希望之光。太仓店开业销售额326万,月均超300万;平湖开业销售额破300万;上虞开业业绩237万.....一个个数据让她相信:高转化高店效高客单价高回报,绝不是一句空话。


吴宏芳信心满满地和我们说:“7月开业时,我至少要做300万。”的确,从消费者的角度看,全屋优选能做到「一站配齐,美满全家」;从经销商的角度看,全屋优选的规模与收益能做到「开一家顶十家」;所以,每个选择全屋优选的经销商都有自己的信心。

为了更好的发挥斯可馨全屋优选的特色和优势,吴宏芳对团队有明确的要求:设计师要懂顾客心理,销售要了解设计原理,在产品熟悉度、产品多元化的风格、色彩搭配、销售知识上做深度优化,可以为顾客带来更好的体验。


“斯可馨全屋优选这么好的模式,我一定会好好做,并且做到最好。在以后,扬州最大的家具经销商就是我。”
最后,吴宏芳这样笑着说。

正如当天的发布会上,斯可馨董事长胡卫东先生说的“未来已来”那样,作为斯可馨经销商的吴宏芳,也真的看到了属于自己的未来。


预祝扬州斯可馨全屋优选店开业大吉!