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斯可馨曹鹏:把握市场年轻化趋势,致力于提高综合性价比

斯可馨曹鹏:把握市场年轻化趋势,致力于提高综合性价比

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2019年对于家居企业而言是充满挑战与转变的一年:经济形势的变化、互联网技术的冲击,品牌化趋势的要求,如何在转型浪潮中站稳脚跟,成为了家居企业所面临的重要问题。9月8日至11日,以"全球家居生活典范"为主题的第44届中国(上海)国际家具博览会将在上海虹桥国家会展中心举办。此次上海家博会汇聚了1500+国内外家居品牌,150000+专业观众,齐聚虹桥,展示新产品、新设计、新材料、新战略、新技术,这是一场家居行业的交流盛会。在展会现场,我们有幸对话斯可馨研发院总监曹鹏先生,与我们分享展会的最新情况,以下是对话实录:

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【Q】:本次家博会斯可馨家居给我们带来了哪些新产品或新系列?请简单介绍。

【斯可馨曹鹏】:今年我们有两个系列参展。第一个是艾库(ICOOL)系列,相较往年,今年该系列的设计更加人性化,材质和外观的选择都更加多样。第二个是科技布系列,这个系列是第一次参展。昨天我们举办了品牌发布会,整体效果非常突出,打破了经销商以往对于斯可馨家居产品、设计、价位的认知。在产品的研发过程中,我们给予了设计师更大的发挥空间。所以我们这一系列的产品在风格、色彩等方面都更加丰富,能够满足不同类型消费者的多元化需求。

【Q】:伴随着消费升级的步伐, 80后、90后人群逐渐成为消费主流。这一群体对于家居设计以及生活品质的要求比较高的。您是怎么看待这一群体的?您认为应该怎样应对这种需求变化?

【斯可馨曹鹏】:我们先前发布了一份消费者指数调查,其中就涵盖了对于80后、90后这一消费群体的分析。通过调查我们发现,相较于老一辈,80后、90后的消费能力有待提升。这一消费群体在家居方面的需求特点主要表现为对现代感的偏好,以舒适、简约、年轻化为关键点,所以我们产品设计也会相应地向这个方向发展。与传统家居相比,新鲜、智能化的产品更能得到年轻人的注意,所以我们的产品也融入了很多"黑科技",比如说能确保扫地机畅通无阻的结构设计。除此之外,对于便利程度的要求和对于小户型的偏好也要纳入我们的考虑范围之内。总体而言,现在消费主流群体的需求非常独特,经常会有打破常规认知的情况出现。

【Q】:为了满足80后、90后消费群体的需求与偏好,斯可馨家居未来是否会考虑推出更多的功能性产品?

【斯可馨曹鹏】:当然会,事实上我们已经开始着手推进相关项目了。当今消费者对于智能化和互动性的要求越来越高,并且我们有理由相信,这对智能化的渴望会随着5G时代的到来愈发强烈。斯可馨家居精准地捕捉到了这一趋势,并且已经开始用实践对此进行回应,举个例子,现在我们已经推出了智能沙发这一产品,它的扶手上安装有充电包,可以便捷地为手机进行充电,方便的同时操作也很简单。

【Q】:未来斯可馨在产品研发设计方面有什么规划?

【斯可馨曹鹏】: 产品研发方面的规划具体可以从几个维度阐述。未来我们会外扩产品品类,但与此同时其SKU会减少,以便于更精确地瞄准特殊需求点。满足客户需求是我们所有设计的出发点,无论设计有多么花哨前卫,不能解决客户痛点的产品注定是失败的。

除此之外,如何提高产品的性价比也是我们要研究的一大课题。参考专家意见,我们认为未来中国经济将会进入平稳期,人们的消费行为也会更加理性,所以产品的性价比将会成为制胜关键。我们公司的董事长在开会时也和我们强调,我们现在的企业使命就是让顾客少花钱,买到好家具,这个使命很朴实,但落实起来也很困难。为了达到这一目标,我们必须从设计端开始去除对客户没有价值的事物以压缩成本。除此之外,我们认为未来三到五年内,智能产品会占据制高点,这也是我们需要纳入考虑范围之内的。